外貨建てmmfといえば

ある銀行のリテール部門からその社長の資産を狙って営業マンが自宅に日参し、ホールセール部門からは、オーナーとなっている企業の事業資金調達を勧めにくる。
投信.投資顧問会社も証券会社も同様である。 社長、すなわち顧客の側から見れば、極めて煩わしいアプローチだったといえる。
解消するのがプライベートバンクである。 個人、法人という枠組みを外して顧客を一元的に捉え、顧客ニーズを充足できるよう、幅広いプロダクトの中から必要なものを組み合わせ、カスタマイズして提供する。
これによって、厚い利幅を確保するのである。 この際、プライベートバンクが窓口となって、グループ会社であるコマーシャルバンク、Iンベストメントバンク、投資顧問会社などとの連携が図られる。
ただし、巨大コングロマリットの歴代オーナー家などになると、事業の側面には法人金融を担当する銀行、Iンベストメントバンク、投資顧問会社などさまざまな金融機関との付き合いがある。 プライベートバンク単体では、何千億ドルという規模の資金調達を担いきれない。
オーナー個人の懐に深く金融機関がプライベートバンキング業務を行う最初の理由として、長期間にわたり、安定した収益を得られることがある。 資産家を囲い込むことが食い込み、全幅の信頼を得られたならば、自ずと事業面の情報が入手できる。
そのため、プライベートバンクのグループ企業とオーナーが所有する企業との取引機会が拡大する、というわけだ。 顧客と長く、安定的につきあうことによって、顧客と緊密な関係を作り上げるところに特徴がある。

これまで富裕層にアプローチしてきた数々のプレーヤーたちは、それぞれの商品で短期的に利益を上げることを目標としてきたのである。 それでは、部分的なつきあいしかできないし、全幅の信頼は築けない。
プライベートバンクでは異動で担当者が入れ替わることがなく、一度任されたら一生のつきあいとなる。 顧客と担当者という関係を越え、限りなく家族に近づいていく。
当然顧客の情報に関して守秘義務が徹底される。 そのサービスは濃密だ。
資産家のニーズに応じて、税務面の対応から美術品のコレション、子弟の留学などの諸事万端に至るまで、顧客の望むように資産を最適に管理し、運用することを目的としてきた。 グローバルにみると、プライベートバンクの市場規模は売上ベースで1400億から1900億ドルと言われる。

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